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小编小编  2022-12-07 11:10 终究美好 隐藏边栏 |   抢沙发  634 

最近,看到很多做淘宝不赚钱最终放弃的朋友,对于淘宝店主来说,这是一个很敏感的话题,尤其是对于因为资金与经验的不足,而在淘宝上苦苦挣扎的中小店主来讲,又是一把刺痛中小店主们心中的利剑。
我们对于淘宝整个大势进行分析下,“淘宝”是一个供买家与卖家交易的平台,需要有卖家提供产品然后有客户来购买,如此才能形成一个循环。在网络上进行统计客户数量的方式是以流量来计算的,那么也就是说,淘宝平台是为广大卖家提供客户的平台,提供流量的平台,


一、不卖比卖更重要
为什么要说不卖比卖更重要?对于大多数的新店里来说,总是误解为通过虚拟销售,可以迅速提升店铺销量和店铺信誉,如电话充值、QQ币及其它虚拟产品来提升信誉等。但事实上,店铺信誉的提高,并不能带动实物产品的销售,却需要花很多的时间去推广这些虚拟的销售,实在是失之又失。
对此,亿企邦建议如果你真的有时间去推广、有成本去引流,倒不如推出一款关联的低价产品或赠品,用这样的方式去吸引客户,能够吸引到精准的客户,能够带动其它产品的销售。

二、爆款分析

由于爆款的受众范围广,市场对于爆款的需求量也很大,所以竞争环境决定产品的爆款周期。如果竞争过大,整个类目都在做这款,就会缩短原有的产品爆发周期时间。

所以,卖家要针对不同产品的特性,把握产品进入市场的最佳节点,在产品还有可操作空间时,尽快把产品推广出去,趁早抢占市场份额。

宝贝是不是爆款,与产品质量、卖点、发货以及利润有关。不论哪个客单价位的产品,都有自己的所属热门价格带。在该价格带内流量更多,适当调整价格,在保证高流量的价格上,还不会影响产品利润。根据子类目产品特性,可划分出不同的产品标签,推广突出的产品属性。该产品标签在市场占有一定份额后,在逐渐扩展其他属性标签。

三、主推产品推广

如果店铺有几十上百个产品,卖家需要合理规划主推产品,缩短产品推广周期,增加产品爆发效率。可以通过点击率、收藏加购、转化率等数据判断哪些可以做主推款。高点击率对应引流能力;高收藏加购对应买家的购物需求以及市场需求,能不能做成爆款;高转化对应产品的核心竞争力,能不能打造爆款。

具体数据指标可以参考流量解析的行业均值,达到行业平均的1.5-2倍以上属于正常数据。另外也需要重点关注低退款率,所对应产品质量,以及推广人群标签精准度。通过数据判断产品是做引流款、主推款还是利润款。如果产品的数据比较少,抓紧做直通车、超推的测款。

四、淘宝客比直通车好?

淘宝客和直通车,前者是按销售客提成,后者是按点击率提成,前者是卖出了才提成,后者是预付费。所以,对于新手卖家来说,从资金上和投入产品比来说,淘宝客比直通车要好很多的。而且,直通车对多数卖家来说,烧钱的可能性更大,而直通车带来的“边际效果”,对很多新手卖家来说,是没有的

五、低价一定畅销吗?
低价一定畅销吗?我建议每一个低价在开始设定之前,一定要去想一下这个问题。低价不一定会畅销,但低价一定会导致低利润。低价的目的,是去提升信誉和打造人气宝贝,其最终的目的,是提高转化率,赢得利润。套用一句行话:淘宝不赚钱就是耍流氓。产品要低价销售,一定要考虑几个问题,你比同类产品的价格低多少?这个低价能引起人们的兴趣吗?这个低价能战胜客户对低品质的怀疑吗?
我们再算一笔小账,假设某产品的价格是100元,净利润是10元,那么,每降价1元,净利润就减少1元,降价后的利润是9元,相当于原来利润的90%,利润少了10%,但99元的价格和100元的价格,是影响客户购买99元的原因吗?答案是,不可能的,而我们的产品降价空间是有限的。

六、淘宝有没有“武功秘笈”?
像很多新卖家一样,我开店之初,也是到和寻访武林秘笈。那么,淘宝真的有武林秘笈吗?有,淘宝的每一个营销推广,都是武林秘笈。
我开店之初,光是店铺模板就用过十几个,后来更是在不同的季节,选用不同的模板,代理了一个模板的业务,上百个模板,几百个页面陈列工具,想怎么换就怎么换,想怎么用就怎么用!

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