大学生创业策划书怎么写？

大学生创业策划书是展现自己创业计划的重要工具，以下是一个常用的大学生创业策划书模板及步骤：

一、项目概述
1.项目类型
简要介绍所创业的领域。

2.项目背景
说明创业项目背景、市场需求以及前景分析。

二、产品或服务
1.产品或服务特点
具体的介绍创业产品或服务的独特性，为什么创业产品或服务更胜一筹，如何满足市场需求。

2.项目所用技术或研发内容
说明所使用的技术、科学、方法或研发结 果的创新性和优越性，证明其领先优势。

三、市场分析和定位
1.市场规模及潜力
确定项目所在市场的规模、潜力、增长趋势、消费者需求的特点和变化等。

2.市场细分
根据市场特定需求、购买行为和精神面貌，将市场划分为几个不同的细分市场。

3.目标客户群
明确目标客户群和购买行为特点，及针对客户的主要营销措施。

4.竞争行为和策略
分析竞争格局，列出主要竞争对手、市场地位、优势和劣势，分析他们的业务模式和市场策略，与之作出比较，并规划自己的市场策略。

四、营销策略
1.推广渠道
详细介绍推广渠道及其策略，并根据不同的渠道分析其营销效果、成本、优势和劣势。

2.定价策略
根据产品或服务特点、市场需求、目标客户群和竞争格局，制定合理定价策略以获得合理的市场占有率和利润水平。

3.销售策略
详细介绍销售渠道、销售模式和销售策略，考虑产品、购买和客户类型等因素。

五、商业模式及收益模式
1.商业模式
讲述自己的创业模式与盈利模式，解释所引入的创新点以及未来时间和成本的考虑。

2.盈利模式
说明公司的盈利模式、当期盈利能力、长期盈利能力和扩张盈利能力等。

六、财务预测
1.三年内财务指标预测
包括收入、成本、毛利、净利等财务数据，并预测自己准确地预测金融预算是否实现了。

2.投资和融资
详细说明投资和融资的计划，包括用途、期限、规模、银行等信息。

七、组织架构和人员配置
1.组织架构
讲述所创业公司的组织架构和人员配置。

2.创始团队介绍
加入团队的创始人的个人情况介绍，说明团队的优势，概括措施分析人才环境。

八、风险控制
1.项目风险
风险控制要点，并在预测中合理安排。同时要有相对应的措施和应对方法